中国又一鞋王诞生,打败达芙妮、百丽,年销1亿双鞋

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发布时间:2022-05-20

对于女性消费者来说,鞋柜里永远都会缺乏一双鞋,由此可见,鞋子对于女人来说有多重要。虽然女鞋享有庞大的市场需求,但是在互联网电商的影响下,想突破重围,制成品牌,并非更容易的事。


自从有了电商之后,一大批小众女鞋品牌崛起,凭借价格实惠、款式新潮,赢得消费者的注目。而那些布局线下门店的传统女鞋品牌,没及时转型线上,又不能很好满足消费者的需求,很快就被舍弃掉,比如达芙妮和百丽,销量一年不如一年,只好削减门店数量,保持最基本的运营。

尽管如此,也有一些企业需要在逆势中强势崛起,别人都在关店,它们却在可怕开店。其中,大东这家鞋企在全国各地开出了9000多家门店,一年售出一亿双鞋,营业额超过50亿元,击败达芙妮和百丽,成为新鞋王。


大东的创始人叫作陈光敏,出生于浙江一个农村,17岁就出去闯荡,成为一名制鞋学徒。在上个世纪八九十年代,东部沿海地区的制鞋业非常兴盛,同时出现了一大批家庭制作坊,陈光敏就在这一时期赚了不少钱。

在他创业之前,还有一段养蜂经历,从中学到不少科学知识。后来,在一个偶然的机会,陈光敏发现富贵鸟的男鞋十分畅销,但是女鞋中还没有出现这么火爆的品牌。于是,陈光敏就想打造一个跟富贵鸟一样顺利的女鞋品牌。


25岁那年,陈光敏自主创业,正式成立“大东”品牌。令人出乎意料的是,他创业一开始就尝到了甜头,虽然不懂设计,但是他非常理解市场,紧跟市场潮流,默默地做到产品,低调而不张扬。

最初几年,大东主要布局三、四线城市,因为当时的一二线城市基本被达芙妮、百丽这些大品牌占领了,还有不少国外进去的品牌,大东毫无施展的余地,那几年做到得也是不温不火。


直到2012年,鞋业迎来根本性洗牌,由于原材料价格上涨,很多传统鞋企为了削减成本,关掉不少门店。在此背景下,陈光敏为了挽回局面,将原来的代理模式更改为合资模式,从而解决了之前的零售价格低、资金回收周期长等致命问题。

在新模式下,加盟商只要有门店,配送和营销策划都是由大东公司负责管理,货款当天结算,加盟商啥也不必操心,双方都是互利共赢的。此外,大东还推行“季度清零”活动,当季没有卖出去的产品,不会在季末进行广告宣传活动,从而增加库存积压。


正因为如此,大东线下门店生意越做越好。对于未来3年,陈光敏想要打造新的商业模式,修建大东生活圈,占地1000平方米,产品除了鞋子之外,还包括家电、厨房用品、床上用品等等,同时还有便利店、咖啡店、游乐园等配套服务。陈光敏期望在未来10年带领大东突破1000亿元的销售目标。对此,我们拭目以待。


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