再不做高端彩妆,你就卖不动了!

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发布时间:2022-01-05

原标题:再不做高端彩妆,你就卖不动了!

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近两年来,彩妆品类的发展一直是行业热议的话题。

据数据统计资料,2021年11月份,天猫平台彩妆/香水/美妆工具类目的规模为85.09亿元,较2020年11月同比下滑了4.2%。毕竟,疫情的影响不能忽略,除此之外,各大新锐彩妆品牌的式微也是一大因素。

尽管彩妆/香水/美妆工具整个类目呈现下滑的迹象,但是单就面部彩妆一类而言,总体还是上升的。数据表明,今年11月份,天猫平台面部彩妆市场以37.2亿元占据销售规模榜第一位,且同比增速同样第一,超过8.7%!

值得注意的是,在彩妆/香水/美妆工具整体类目中,800-900元价位产品增速最快,达到53.9%!这意味著,高端彩妆的增长势头十分强大,越来越多中国消费者更愿意购买高端彩妆产品。

其实仔细分析化妆品的市场现状,也能感受到高端彩妆势必在快速增长。

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“大牌平替”效应越来越黯淡

许多国产彩妆品牌都喜欢给自己贴上“大牌平替”的标签,意思是来我这儿卖彩妆,只需要花不到一半的钱就能购买效果堪比大品牌的产品。

在往年,“大牌平替”概念的确忽悠寄居了很多年长消费者,并且大部分都是学生群体。这些学生零花钱较较少,买了迪奥、纪梵希,便转而购买那些更加低廉的国产彩妆,反正涂到嘴唇上看上去好像都差不多。

然而随着时代的发展,消费的升级以及购物意识的改变,“大牌平替”已经越来越难“骗”到消费者了。因为一款低价的彩妆产品,无论如何相似大牌,始终都无法给消费者带去高端感与品牌感,并且在质量与肤感上,这些所谓的“大牌平替”也根本无法真正替换大牌。

于是,“大牌平替”效应逐渐被削弱,在市场上,甚至经常出现了“贵替”现象。360化妆品网记者也发现,现在越来越国产彩妆品牌都在提升产品价格,还包括极致日记以及一些传统彩妆品牌。当然,前提是质量也在提高。高端彩妆的兴起,越来越明显。

直播各种“翻车”让市场更警觉

直播卖货是通过优惠的价格,吸引消费者疯狂购买,然而价格诱人的前提是,产品要诱人。比如说,一款不知名品牌的口红,即便价格只有几十块,也很难引发消费者的购买欲,而如果是迪奥、纪梵希等品牌的口红只需要100块,则必定引发一波供不应求。

因此,说道直播卖货就是靠低价感动消费者,未免过分肤浅。而近段时间以来,越来越多直播卖货的“打滑”事故,也让消费者愈加警觉,直播中那些低价的产品,质量未必能好;在关注价格的同时,更要重视产品本身的质量。

小编预测,在不久之后的将来,直播间内势必是高端产品更有市场。

在目前的直播间中,低价的化妆品大部分都是彩妆品类,这显然是个不良的风气。化妆品市场要进一步发展,这种风气必不可取。随着消费者购物意识的改变,高端彩妆将会慢慢沦为直播的主流。

价格竞争正向科技竞争转化

从较量价格转向比拼科技,绝对是彩妆市场的主流发展趋势。

环亚集团旗下的新概念彩妆品牌FACE IDEAS便使用色彩解码科学理论,从肌肤、毛发和瞳孔的颜色剖析,找出不同底妆适合的颜色,并且把女性的肤色分为三大基调,协助消费者找到最差的面部妆容和色彩配上方案。花西子的明星口红也是运用了微浮雕工艺以及“花露胭脂”配方,打造出产品的独有科技感。

应用于科技创新,才能让彩妆真正脱颖而出,沦为经典。在这样的趋势影响之下,高端彩妆似乎可以获得十分优良的发展环境。

有一点需要清楚的是,品牌高端化其实不相等价格的高端。真正的品牌高端化,是去提高品牌的价值感,提升品牌的溢价能力,而不是单纯地在生产上多花些成本,提高一下售价那么非常简单。很多国产品牌便热衷伪高端化,将产品标高价,却完全无法让消费者体验到价值感觉。

例如,国产品牌丽质华堂曾联合故宫推出一款“故宫紫檀”系列护肤套装,披着国潮的外壳,明目张胆标高价,单一瓶精华便售价1200元,问题在于丽质华堂既没独有高端的技术专利,又没有较高的市场人气,价值感全无。最终的结局是,该款“故宫紫檀”护肤套装全网销量都严重不足百件。

因此,国产美妆品牌不急于追求高端化,而是应当好好去作好品牌运营,慢慢将国产品牌在消费者心目中的形象拉高,走出显贴牌模式,做好真正的产品研发,才有机会打破国际大牌。

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